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想成为优秀的微商,我们每一个人都必须是优秀的销售!

作者:微信群   来源:http://www.vhtui.com  热度:   时间:2019-07-02
我们都知道微信业务实际上可以等同于销售,所以为了增加零售交易量,我们必须首先学会如何销售。要成为一个优秀的微信业务,首先,我们每个人都必须是一个优秀的销售人员。想知道如何成为一名优秀的推销员吗?那么请记住你遇到的最好的推销员是什么!

 我们都知道微信业务实际上可以等同于销售,所以为了增加零售交易量,我们必须首先学会如何销售。要成为一个优秀的微信业务,首先,我们每个人都必须是一个优秀的销售人员。想知道如何成为一名优秀的推销员吗?那么请记住你遇到的最好的推销员是什么!

 
微信销售技巧的实时分享就像你有了梦想,实现微信的最好方法就是让梦想无限具体化,找到最合适的参考,只有在目标明确之后,你所做的每一次努力都是有效的。
 
我想和你分享一段个人的销售经历:一位陌生的顾客从我的朋友圈里得知,姜姑娘有姜汁糖的功效,她主动在微信上联系我,发了姜姑娘的照片/,直接问:"这是姜茶治痛经吗?"此时,我没有立即回复她,而是先打开了她的朋友圈,浏览了一下。
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从她的朋友圈来看,她经常发表一些关于身体不适的文章,是典型的夜猫子。从这里我们可以初步判断,她长时间熬夜是由于一系列的健康问题:内分泌失调导致痛经、身体毒素积累、免疫力低下等。这时,我们可以这样回答:亲爱的,如果你是因为熬夜很久而导致的内分泌紊乱,导致月经不规律、痛经等等,那么姜姑娘就很适合你!
 
她的回答是,事实上,我学到了比这杯姜茶更多的东西,效果也差不多,我不知道哪种选择是好的?我接着回答:亲爱的,你还有一张深黄的脸,容易感冒吗?如果是的话,姜姑娘也可以帮你解决。几分钟后,她问了价格,我果断地给出了一个数字。
 
看到她不声不响,我问道:"你想直接把钱转到微信或支付宝吗?"就在我这两天做活动的时候,买了姜姑娘就可以送杯子了。
 
因此,这笔交易很容易达成。
 
如果我们想成为一个优秀的微信业务,首先,我们每个人都必须是一个优秀的销售!
 
下面我给大家具体分析一下这个例子所包含的销售技巧。
  1.给意向客户,强化选择的理由当顾户主动联系你询问产品信息时,明显表示顾客对这件产品是有意向的,于是我们便给顾客充分的选择理由,“如果您长期熬夜引起内分泌失调,导致月经不调、痛经,姜姑娘很适合你”。销售的核心是为客户提供合适的商品,以满足她们的需求和意愿。
 
  所以,一个优秀的销售员在和顾客谈的第一步,是判断这个人是否对产品有需求。当一个消费者对一个产品真的感兴趣的时候,他会关心到细节问题。比如一个人去售楼部,转了一圈,拿张宣传页,然后问问价格就走了,这种并不是你需要悉心对待的意向客户;但如果他来了一次,又带着家人
来第二次,并详细询问楼/的情况,比如周边、户型、朝向、//、折扣等等,这才是需要重点跟进的对象。那些“嗯,挺好的,我再看看”的消费者,我们只需要保持礼貌的对接就好了;而那些“好,还有个问题......”的意向客户,我们则需要花费更多的精力。
 
  在对接意向客户的时候,不是我们给他们选择的理由,而是强化他们选择的理由!正如选定那个楼/的客户一样,他已经对周边的情况进行了对比,对这个楼/意向已经很强烈,那你不需要再给他说这也好那也好,只需要告诉他,“是的,这里很适合您。”
 
  2.接受质疑,并提出解决方案顾客并没有空闲天天研究你的产品,也不会没事找事给你提意见,除非这件事关乎他的自身利益。所以,当意向客户提出质疑的时候,是他们意向最强烈的时候。当向我咨询姜姑娘的那位顾客因为其他备选姜茶具有同样功效的时候,她犹豫了。这其实就是对产品本
 
身问题的质疑,这时候如果我直接告诉她,“这是今年销售最火的姜茶!”,我估计她绝对不会买了。这也是很多人在销售的时候常犯的一个错误:凌驾于消费者之上,试图用自己所谓的“专业”,遮盖产品的瑕疵,而这种做法,往往是欲盖弥彰、弄巧成拙!
 
  在面对质疑的时候,顾客需要的是解决方案,而不是消费教育。
 
  我特别喜欢给我和产品提出建议或意见的顾客,因为他们表达内心不同的看法的时候,更加说明他们足够关注产品,并希望产品可以更好的满足他们的需求。要知道,那些对产品或服务产生质疑甚至抱怨的顾客,是最容易成为忠实粉丝的,我们需要倍加珍惜!
 
  3.迅速成交,让顾客感觉捡到便宜当顾客对姜姑娘不再质疑并询问价格的时候,我果断地报出一个数字,并询问了支付方式。
 
  这里有两个技巧,第一是报价需要果断,不能犹豫。当你去家具市场购买家具的时候,有的销售员对自己产品的价格似是而非,或者是没有统一的标价,给消费者一个区间,这是销售的大忌讳!销售就好比一场谈判,在报价过程中,一般都是售方出价,买方还价。不管是出价还是还价,都需要
 
果断、坚决。当顾客质疑这么贵,或者希望便宜点的时候,你千万不能说“您觉得多少钱合适呢?”,“便宜XX给您啦!”,这种话术让成交的可能性大大降低,而且让消费者对产品本身的价值产生怀疑!
 
  这时候,如果我们能够给顾客提供额外的小福利,就更加容易成交。因为产品价格是固定的,没办法降价,但是由于有额外的活动,我可以提供额外的价值补偿,这让顾客产生“捡便宜”的心理,顾客满意度也将直线提升!
 
  所以,从意向客户筛选到成交,是一整套销售技巧的训练。这里边的核心要素就是掌握消费者心理,并不断的为他创造选择的理由和价值。以上便是我的个人分享,献给微商新手或正准备开始微商事业的朋友,努力+坚持+方法=成功!

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